あなたの営業は、
何タイプ？4つの質問・30秒で診断

初回商談の最初の10分を説明に使っている——これは営業力の問題ではありません。相手が「何者か」を知らないまま席に着いているから、説明から始めるしかないのです。だから最後は「一度、資料を送ってください」で終わる。私も同じ商談を何度も経験しました。

今日からできる一手は、商談の前日に「当日はこの3つの課題を中心にお話しします」と課題側から連絡を入れること。それだけで第一声が変わります。

ただ、毎回それを手作業で続けるのは無理があります。説明を「会う前」に置いておく仕組みがあれば、初回商談は最初から提案で始められます。集客代行サービスで年間1,000名以上の集客を支援してきた中で見えた型を、60分の無料ウェビナーでお渡しします。

相手はうなずいてくれる。手応えもある。でも最後は「社内で検討します」——このタイプがいちばん歯がゆいはずです。商品は届いています。届いていないのは「あなたに任せる理由」です。理解と信頼は別物で、信頼は資料では作れません。

今日からできる一手は、商談の冒頭5分を「なぜ私がこの仕事をしているか」に使うこと。それだけで、検討の中身が「導入するか」から「誰と進めるか」に変わります。

さらに効くのは、それを会う前に届けておける場を持つこと。商談は最初から「誰と進めるか」の話になります。私自身、自社ウェビナーで年間100回以上登壇してきました。その場の作り方を、60分の無料ウェビナーでお渡しします。

資料は整っている。他社との違いも説明できる。それでも「他社とも比較して決めます」で終わり、価格で比べられる——資料で差がつかない時代に、資料で戦っているのがこのタイプです。商品説明は今、AIで誰でも作れます。差が出るのは「誰に任せたいか」だけです。

今日からできる一手は、資料の1ページ目を"商品"から"あなたが見てきた顧客の失敗と成功"に差し替えること。比較の土俵が、価格から人に移ります。

もっと強いのは、それを会う前に、あなたの言葉と表情で届けておくこと。比較される前に指名される導線の作り方を、年間1,000名以上の集客支援で見えてきた型として、60分の無料ウェビナーでお渡しします。

すでに商談は「うちの場合は？」から始まっている——商談の質は、もうできています。おそらく課題は「会う前に温まった見込み客の数」ですね。良い商談ができる人ほど、その商談の数が足りない。これは営業の力では解決できず、仕組みでしか増えません。

今日からできる一手は、今いちばん反応の良い商談トークを、そのまま「会う前に届ける台本」にすること。あなたが別の仕事をしている間にも、まだ会っていない見込み客の中で「この人に相談したい」が生まれ始めます。

その台本を届ける器が、ウェビナーです。年間100回以上登壇してきた経験から、月1本のセミナーが"営業1〜2名分"の商談量を作る設計と数字を、60分でお見せします。質はある。あとは量を仕組みで。

商談の型が決まらないのは、経験が足りないからではありません。型は、商談の数がある程度たまってはじめて見えてくるものです。だから今やるべきなのは、型を探すことではなく、見込み客と会う回数を増やすこと。私も最初はここから始めました。

今日からできる一手は、「誰の、どの困りごとに答えるか」をひとつだけ決めて、それを60分話せる状態にすること。1対1で会う前に、1対多で会う準備が整います。

その1対多の場が、ウェビナーです。年間1,000名以上の集客支援と年間100回以上の登壇から見えた、少ない人数・少ない工数で商談の数を積み上げる設計を、60分で実際の構成つきでお渡しします。これから型は、最初の型をいちばんきれいに作れるタイプです。