商談数シミュレーター
今のウェビナーを
改善して、
商談を
どのくらい増やせるか。
30秒でシミュレーション
入力内容はどこにも送信されません。この場で計算して表示するだけです。約30秒・登録不要
支援先（一部）
同じ広告費のまま、
商談は増やせる。
ウェビナーの商談数は「広告費 ÷ 申込単価 × 参加率 × 商談化率」で決まります。増やす手が広告費だと思われがちですが、伸びしろが大きいのは申込単価と参加率、そして商談化率のほうです。
私たちは、1本のウェビナーを2段階に分けて設計しています。前半で「商品への理解」、後半で「あなたへの信頼」をつくる。この順番を守るだけで、当日の参加率も、終わったあとの商談化率も変わります。
すると、初回商談の第一声が「サービスについて教えてください」から「うちの場合は？」に変わります。
説明は、会う前に終わらせる。
商談は、「うちの場合は？」から始める。
これが、初回商談を「説明」ではなく「提案」から始める商談前導線です。
上の試算は、この設計を入れた場合に申込単価・参加率・商談化率がどこまで動くかを、自社ウェビナー施策の実績（申込単価6,811円・参加率82.4%・商談化率20%）で置いたものです。
この試算を、実際の商談に変える方法を60分の無料ウェビナーで。
オンライン・参加無料・お申し込みは1分。
登壇者
大学時代にアメリカへ留学し、経営とマーケティングを学ぶ。その後、株式会社エックスラボに新卒入社。
現在は、集客代行サービスにおいて年間1,000名以上の集客を支援。自社ウェビナーでは年間100回以上のウェビナーに登壇。
2025年より、WebinarBaseの販売責任者として、SaaSマーケティング・営業を担当。
また、ウェビナー運営支援の責任者として、BtoB企業を中心に、クライアントのウェビナー企画・運用にも携わっている。
支援先（一部）
- ✓ウェビナーを「開催する側」。
- ✓ウェビナーで商品を「売る側」。
- ✓企業のウェビナーを「支援する側」。
現場で培ったウェビナー支援の知見と、自社で検証した施策の実例をもとに、商談につながるウェビナー設計を実践的に解説します。
ウェビナー概要
| ウェビナー名 | 初回商談を「説明」ではなく「提案」から始める、ウェビナー設計法公開ウェビナー |
|---|---|
| 開催日時 | ページ下部で、ご都合の良い日時を選んでご視聴いただけます。 |
| 会場 | 本ウェビナーはオンラインにて開催いたします。 ※ご視聴方法につきましては、お申込み後に、ご登録いただいたメールアドレス宛にご案内をお送りいたします。 |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 各回 先着5名 |
カメラ・マイクはOFFのままご参加いただけます。ウェビナー後に簡単なご案内はいたしますが、しつこいセールスは行いませんので、安心してご参加ください。
株式会社エックスラボ SeminarBase事業部
簡単な質問を3つお聞きします。約30秒・登録不要です。およそで大丈夫です。
入力内容はどこにも送信されません。この場で計算して表示するだけです。
月の広告費は、
いくらですか？
ウェビナー・セミナーの集客にかけている1ヶ月あたりの広告費です。およそで大丈夫です。
今の数字を教えてください。
3つとも、およそで大丈夫です。分からない項目は近いものをお選びください。
申込単価（CPL）申込1件あたりの広告費
参加率申込のうち実際に参加した割合
商談化率参加者のうち商談に進んだ割合
受注単価と、
商談からの受注率を
教えてください。
受注1件あたりの売上と、初回商談から受注に至る割合です。
受注単価受注1件あたりの売上
商談からの受注率初回商談から受注に至る割合
あなたの回答をもとに、
試算結果をまとめています…
中山 晃希
試算を担当する中山晃希です。株式会社エックスラボで SeminarBase 事業部の事業部長を務め、24業界・100回以上のウェビナー登壇と、年間1,000名以上の集客支援に関わってきました。
ずっと見てきたのは、「商品は良いのに、初回商談が"説明会"で終わってしまう」会社です。原因は営業力ではなく、会う前に何が届いているかにあります。
いただいた3つの数字を、当社が集客代行・自社ウェビナーで実際に出している実績値（申込単価 6,811円／参加率 82.4%／商談化率 20%）に当てはめて、申込 → 参加 → 商談 → 受注 の順に計算しています。新しい数字は作っていません。
このあと出る試算結果には、あなたの数字に合わせた"今日からできる一手"を添えました。少しだけお待ちください。
今のウェビナーを改善して
増やせる月間商談数（試算）
月の広告費30万円／申込単価10,000円／参加率50%／商談化率10%／受注単価50万円／受注率15%
計算の流れ
月の広告費 30万円 ÷ 申込単価 10,000円 → 6,811円
月間の商談数
月間 +5.8 件
この差は、広告費を増やさずに、導線の設計だけで生まれる差です。
計算の中身
- 申込 44件＝ 広告費 300,000円 ÷ 申込単価 6,811円
- 参加 36.3件＝ 申込 44件 × 参加率 82.4%
- 商談 7.3件＝ 参加 36.3件 × 商談化率 20%
- 受注 1.1件＝ 商談 7.3件 × 受注率 15%
- 売上 54.4万円＝ 受注 1.1件 × 受注単価 50万円
申込単価 6,811円・参加率 82.4%・商談化率 20% は、当社の自社ウェビナー施策における実績値です（現行LP掲載）。現状のほうが良い項目は、現状値をそのまま使います。
広告費・現状の申込単価／参加率／商談化率・受注単価・受注率は、ご入力値です。新しい数字は作っていません。
現状も、同じ式で計算しています（申込 30件 → 参加 15件 → 商談 1.5件 → 受注 0.2件）。
内訳
| 指標（月あたり） | 現状 | 改善後 |
|---|---|---|
| 受注件数 | 0.2件 | 1.1件 |
| 売上 | 11.3万円 | 54.4万円 |
| 広告費に対する売上比 | 0.4倍 | 1.8倍 |
| 受注1件あたりコスト | ¥1,333,333 | ¥275,526 |
年間換算では、商談 +69件／売上 517.9万円 の差になります。
※本シミュレーションは入力値に基づく概算であり、成果を保証するものではありません。商談数・受注数は期待値（小数）で表示しています。
どうすればこの成果を出せるのか
参加率82.4%・商談化率20%は、根性で出す数字ではありません。4つの設計の結果です。
入口設計 ── 相談につながる人を集める
反応する人を決めるのは、テーマとバナーです。この設計で CPA6,800円台 の集客を記録しました。勝ちパターンをそのままお見せします。
本編設計 ── 2段階ウェビナーで行動に移させる
前半で「商品への理解」、後半で「あなたへの信頼」。情報を詰め込むだけでは、満足されても次の行動につながりません。行動に移させる60分の構成にします。
出口設計 ── 個別相談へつなぐ
どのタイミングで、何を伝えるか。参加者の課題と相談意向をアンケートで把握し、熱が冷めないうちに個別相談へ渡します。
運用設計 ── つくった導線を回し続ける
録画配信と自動フォローで、一度つくったウェビナーを繰り返し使える集客・販売資産に変えます。
この4つを、24業界・100回以上の開催で見えた数字つきで、60分の無料ウェビナーでお渡しします。
実際の顧客事例
※画像はイメージ
保険・金融会社
ウェビナーが、毎月130名を集める営業装置になった。
参加率は約6割。商談は、向こうからやって来る。
続きを読む ＋閉じる −
※画像はイメージ
保険・金融会社
ウェビナーが、毎月130名を集める営業装置になった。
参加率は約6割。商談は、向こうからやって来る。
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紙媒体の営業支援が縮小するなか、地方のお客さまとの接点を広げたい。すぐ始められる仕組みを求めていました。
毎週土曜の定期配信を完全自動化。申込から視聴案内まで自動で完結し、ほぼ手離れの運営に。月間申込は約130人、実視聴の参加率は約6割を維持しています。
この係数を出している当社の実績
※自社ウェビナー施策における実績です。効果を保証するものではありません。
中山 晃希
試算の数字は、あくまで入口です。同じ広告費のまま、申込単価・参加率・商談化率を上げるだけで商談は積み上がる——この計算が成り立つのは、参加者が「会う前に温まった状態」で商談に来るからです。
ただ、多くの会社がここで止まります。セミナーを"やる"ところまでは行くのに、商談が「説明会」で終わってしまう。問題は集客ではなく、商談前に何を届けるかの設計です。
今日からできる一手は、セミナーの最後の5分を「うちの場合は？」を引き出す問いかけに変えること。それだけで商談化率が変わります。
ウェビナーでは、この試算を実際の商談に変えるための構成・集客・商談化の型を、24業界・100回以上の開催で見えた数字つきでお渡しします。60分、ぜひ取りに来てください。
この試算を、実際の商談に変える方法を60分の無料ウェビナーで。
オンライン・参加無料・お申し込みは1分。
参加者には 「初回商談を『提案』に変える 商談前導線チェックシート」 をお渡しします。