株式会社エックスラボ
BtoB企業のセミナー・ウェビナー集客支援・広告代理店
質問に答えるだけで、
ウェビナー改善方法が
わかる
30秒でかんたん
シミュレーション
今のウェビナーの改善策と、
商談の増加可能性を計算します。
簡単な質問を3つお聞きします。
約30秒・登録不要です。
入力内容はどこにも送信されません。
この場で計算して表示するだけです。
月の広告費は、いくらですか？
ウェビナー・セミナーの集客にかけている
1ヶ月あたりの広告費です。
※およそで大丈夫です。
今の数字を教えてください。
分からない項目は近いものをお選びください。
申込単価（CPL）申込1件あたりの広告費
参加率申込のうち実際に参加した割合
商談化率参加者のうち商談に進んだ割合
受注単価と、商談からの受注率を
教えてください。
受注1件あたりの売上と、初回商談から受注に至る割合です。
受注単価受注1件あたりの売上
商談からの受注率初回商談から受注に至る割合
あなたの回答をもとに、
試算結果をまとめています…
株式会社エックスラボSeminarBase事業部事業部長中山 晃希
試算を担当する中山です。
私は直近4年間、24業界・100回以上のウェビナー登壇と、年間1,000名以上の集客支援に関わってきました。
ずっと見てきたのは、「商品は良いのに、初回商談が"説明会"で終わってしまう」会社です。原因は営業力ではなく、会う前に何が届いているかにあります。
いただいた3つの数字を、当社が集客代行・自社ウェビナーで実際に出している実績値（申込単価 6,811円／参加率 82.4%／商談化率 20%）に当てはめて、申込 → 参加 → 商談 → 受注 の順に計算しています。
このあと出る試算結果には、あなたの数字に合わせた"今日からできる一手"を添えました。少しだけお待ちください。
試算結果が出ました！
今のウェビナーを改善すると、
+0件/月
現状 1.5件 → 改善後 0件
年間換算では、商談 +69件／
売上 517.9万円 の差になります。
- 広告費
- 30万円
- 申込単価
- 10,000円
- 参加率
- 50%
- 商談化率
- 10%
- 受注単価
- 50万円
- 受注率
- 15%
広告費 30万円 ／ 申込単価 10,000円6,811円
| 区分 | 申込 | 参加 | 商談 | 受注 |
|---|---|---|---|---|
| 現状 | 30件 | 15件 | 1.5件 | 0.2件 |
| 改善後 | 44件 | 36.3件 | 7.3件 | 1.1件 |
使った率： 参加率 50% → 82.4% ／ 商談化率 10% → 20% ／ 受注率 15%（→ は 現状 → 改善後）
計算の中身
- 申込 44件＝ 広告費 300,000円 ÷ 申込単価 6,811円
- 参加 36.3件＝ 申込 44件 × 参加率 82.4%
- 商談 7.3件＝ 参加 36.3件 × 商談化率 20%
- 受注 1.1件＝ 商談 7.3件 × 受注率 15%
- 売上 54.4万円＝ 受注 1.1件 × 受注単価 50万円
無料ウェビナー・カメラマイクOFF／お申し込みは1分。
この差は、広告費を増やさずに、
導線の設計だけで生まれる差です。
内訳
| 指標（月あたり） | 現状 | 改善後 |
|---|---|---|
| 売上 | 11.3万円 | 54.4万円 |
| 広告費に対する売上比 | 0.4倍 | 1.8倍 |
| 受注1件あたりコスト | ¥1,333,333 | ¥275,526 |
どうすればこの成果を
出せるのか
参加率82.4%・商談化率20%は、根性で出す数字ではありません。4つの設計の結果です。
入口設計 ── 相談につながる人を集める
弊社にはCPA6,800円台の勝ちパターンがあります。
本編設計 ── 行動に移させる構成
参加者を満足されるだけでなく、心理を掴み行動に移させる60分の構成をつくります。
出口設計 ── 個別相談へつなぐ
参加者の意向をアンケートで把握し、熱が冷めないうちに個別相談へ渡します。
運用設計 ── 導線を回し続ける
一度つくったウェビナーを繰り返し使える集客・販売資産に変えます。
この4つを、24業界・100回以上の開催で見えた数字つきで、60分の無料ウェビナーでお渡しします。
実際の顧客事例
※画像はイメージ
保険・金融会社
ウェビナーが、毎月130名を集める営業装置になった。
参加率は約6割。商談は、向こうからやって来る。
続きを読む ＋閉じる −
※画像はイメージ
保険・金融会社
ウェビナーが、毎月130名を集める営業装置になった。
参加率は約6割。商談は、向こうからやって来る。
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紙媒体の営業支援が縮小するなか、地方のお客さまとの接点を広げたい。すぐ始められる仕組みを求めていました。
毎週土曜の定期配信を完全自動化。申込から視聴案内まで自動で完結し、ほぼ手離れの運営に。月間申込は約130人、実視聴の参加率は約6割を維持しています。
この係数を出している当社の実績
中山 晃希
試算の数字は、あくまで入口です。同じ広告費のまま、申込単価・参加率・商談化率を上げるだけで商談は積み上がる——
この計算が成り立つのは、参加者が「会う前に温まった状態」で商談に来るからです。
ただ、多くの会社がここで止まります。セミナーを"やる"ところまでは行くのに、商談が「説明会」で終わってしまう。
問題は集客ではなく、商談前に何を届けるかの設計です。
今日からできる一手は、セミナーの最後の5分を「うちの場合は？」を引き出す問いかけに変えること。それだけで商談化率が変わります。
ウェビナーでは、この試算を実際の商談に変えるための構成・集客・商談化の型を、24業界・100回以上の開催で見えた数字つきでお渡しします。
60分、ぜひ取りに来てください。
その商談、
“提案”から始められます。
商談を作る方法
参加無料・お申し込みは1分。
カメラ・マイクはOFFのままご参加いただけます。
参加者には 「商談前ナーチャリング設計シート」と「セミナー資料」の2点をお渡しします。
※2点とも、今回のウェビナー参加者限定です。
※申込単価 6,811円・参加率 82.4%・商談化率 20% は、当社の自社ウェビナー施策における実績値です（現行LP掲載）。現状のほうが良い項目は、現状値をそのまま使います。
※広告費・現状の申込単価／参加率／商談化率・受注単価・受注率は、ご入力値です。新しい数字は作っていません。
※現状も、同じ式で計算しています（申込 30件 → 参加 15件 → 商談 1.5件 → 受注 0.2件）。
※本シミュレーションは入力値に基づく概算であり、成果を保証するものではありません。商談数・受注数は期待値（小数）で表示しています。
※自社ウェビナー施策における実績です。効果を保証するものではありません。
＼約30秒・登録不要／
入力内容はどこにも送信されません。
この場で計算して表示するだけです。
ウェビナーで学べること
- ✓初回商談が“説明会”になってしまう原因
- ✓商談前に届けるべき情報の整理方法
- ✓見込み顧客の理解度を高める
ウェビナー設計 - ✓資料請求後、すぐに営業電話をする
以外の商談導線 - ✓個別相談・商談につなげるフォロー設計
開催企業
MISSION
未来を創るマーケティングパートナーで在り続ける
- 社名
- 株式会社エックスラボ（XLab CO., LTD.）
- 設立日
- 2012年12月7日
- 所在地
- 大阪市北区豊崎2-7-9 豊崎いずみビル4F
- 会員数3800人のセミナー情報サイト『セミナーベース』運営
- 約4年間、累計30社以上のウェビナーファネル支援実績
- セミナー集客代行サービスでは、年間2,000名以上の集客を支援
支援先（一部）
登壇者
大学時代にアメリカへ留学し、経営とマーケティングを学ぶ。その後、株式会社エックスラボに新卒入社。
現在は、集客代行サービスにおいて年間1,000名以上の集客を支援。自社ウェビナーでは年間100回以上のウェビナーに登壇。
2025年より、WebinarBaseの販売責任者として、SaaSマーケティング・営業を担当。
また、ウェビナー運営支援の責任者として、BtoB企業を中心に、クライアントのウェビナー企画・運用にも携わっている。
- ✓ウェビナーを「開催する側」。
- ✓ウェビナーで商品を「売る側」。
- ✓企業のウェビナーを「支援する側」。
現場で培ったウェビナー支援の知見と、自社で検証した施策の実例をもとに、商談につながるウェビナー設計を実践的に解説します。
ウェビナー概要
| ウェビナー名 | 営業が“提案”から始まる商談を作る方法 |
|---|---|
| 開催日時 | ページ下部で、ご都合の良い日時を選んでご視聴いただけます。 |
| 会場 | 本ウェビナーはオンラインにて開催いたします。 ※ご視聴方法につきましては、お申込み後に、ご登録いただいたメールアドレス宛にご案内をお送りいたします。 |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 各回 先着5名 |
カメラ・マイクはOFFのままご参加いただけます。ウェビナー後に簡単なご案内はいたしますが、しつこいセールスは行いませんので、安心してご参加ください。
株式会社エックスラボ SeminarBase事業部