株式会社エックスラボ
広告代理店・BtoB企業のセミナー・ウェビナー集客支援
質問に答えるだけで、
ウェビナー導入後の
商談増加数が
わかる
30秒でかんたん
シミュレーション
現在の広告費から、ウェビナーを導入して
月に何件の商談がつくれるかを
シミュレーションします。
商談数シミュレーター
はじめに
ウェビナーが良いのは分かっている。でも、自社で回せるか・本当に商談が増えるかは、別の話です。
3つの質問で、あなたの会社なら月に何件の商談がつくれるかを計算します。当社が集客代行で実際に出している実績値を使います。約30秒・登録不要です。
入力内容はどこにも送信されません。
この場で計算して表示するだけです。
月の広告費は、いくらですか？
新規のお客様を集めるためにかけている
1ヶ月あたりの広告費です。
※およそで大丈夫です。
いまの月間商談数は、
何件ですか？
新規のお客様との初回商談の数です。
※およそで大丈夫です。
受注単価と、商談からの受注率を
教えてください。
受注1件あたりの売上と、初回商談から受注に至る割合です。
受注単価受注1件あたりの売上
上記以外の金額
万円
商談からの受注率初回商談から受注に至る割合
あなたの回答をもとに、
試算結果をまとめています…
株式会社エックスラボSeminarBase事業部事業部長中山 晃希
試算を担当する中山です。
私は直近4年間、24業界・100回以上のウェビナー登壇と、年間1,000名以上の集客支援に関わってきました。
ずっと見てきたのは、「商品は良いのに、初回商談が"説明会"で終わってしまう」会社です。原因は営業力ではなく、会う前に何が届いているかにあります。
いただいた3つの数字を、当社が集客代行で実際に出している実績値（申込単価・参加率・商談化率）に当てはめて、申込 → 参加 → 商談 → 受注 の順に計算しています。
このあと出る試算結果には、あなたの数字に合わせた"今日からできる一手"を添えました。少しだけお待ちください。
試算結果が出ました！
いまの商談に上乗せできるのは、
+0件/月
いま 10件 → 導入後 0件
年間換算では、商談 +87.1件／
受注 +13.1件／売上 +653.3万円 です。
- 広告費
- 30万円
- いまの商談
- 10件
- 受注単価
- 50万円
- 受注率
- 15%
広告費 30万円 ／ 申込単価 6,811円
| 区分 | 申込 | 参加 | 商談 | 受注 |
|---|---|---|---|---|
| 増える分 | 44件 | 36.3件 | 7.3件 | 1.1件 |
使った率： 参加率 82.4% ／ 商談化率 20% ／ 受注率 15%
計算の中身
- 申込 44件＝ 広告費 300,000円 ÷ 申込単価 6,811円
- 参加 36.3件＝ 申込 44件 × 参加率 82.4%
- 商談 7.3件＝ 参加 36.3件 × 商談化率 20%
- 受注 1.1件＝ 商談 7.3件 × 受注率 15%
- 売上 54.4万円＝ 受注 1.1件 × 受注単価 50万円
営業が“提案”から始まる商談の作り方を知る
無料ウェビナー・カメラマイクOFF／お申し込みは1分。
月30万円の広告費で、会う前に理解が終わった商談が月7.3件。
内訳
| 増える売上（月） | +54.4万円 |
|---|---|
| 広告費に対する売上比 | 1.8倍 |
| 損益分岐の受注数 | 月1件 |
どうすればこの成果を
出せるのか
ウェビナーで成果が出るかどうかは、やる気ではなく設計で決まります。申込単価6,811円・参加率82.4%・商談化率20%は、根性で出す数字ではありません。4つの設計の結果です。
01
入口設計 ── 相談につながる人を集める
弊社にはCPA6,800円台の勝ちパターンがあります。
02
本編設計 ── 行動に移させる構成
参加者を満足されるだけでなく、心理を掴み行動に移させる60分の構成をつくります。
03
出口設計 ── 個別相談へつなぐ
参加者の意向をアンケートで把握し、熱が冷めないうちに個別相談へ渡します。
04
運用設計 ── 導線を回し続ける
一度つくったウェビナーを繰り返し使える集客・販売資産に変えます。
この4つを、24業界・100回以上の開催で見えた数字つきで、60分の無料ウェビナーでお渡しします。
実際の顧客事例
※画像はイメージ
建築不動産特化のCG制作会社
商談15分で、受注が決まった。
説明ゼロ。相手は、もう全部知っていたから。
続きを読む ＋閉じる −
※画像はイメージ
建築不動産特化のCG制作会社
商談15分で、受注が決まった。
説明ゼロ。相手は、もう全部知っていたから。
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導入前
代表が一人で、1日5〜6回、同じ説明の営業を繰り返して疲弊。問い合わせ対応に追われ、新規開拓に動く余力がありませんでした。
導入後
一度録画したウェビナーが、24時間プレゼンを代行。説明が商談の前に終わっているから、商談はわずか15分で受注まで進みます。
「まず動画をご覧ください」——負担のない接点に変わりました。
越境EC支援会社
商談の第一声が「教えてください」に変わった。
売り込む側から、教える側になった。
続きを読む ＋閉じる −
越境EC支援会社
商談の第一声が「教えてください」に変わった。
売り込む側から、教える側になった。
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導入前
誰でもいいから集客するのではなく、覚悟を持った相手とだけ深く付き合いたい。シンプルに自動成約フローを組める手段を探していました。
導入後
広告で集めた見込み客を、ウェビナーで育ててから個別面談へ。理解と価値観の共有が先に終わっているので、商談は「教えてください」から始まります。
数を追わずに、高い成約率を維持しています。
中山 晃希
SeminarBase事業部 事業部長
158
私たちが昨年12月に実施した商談の数です。
成約は、3件でした。
毎回、丁寧に会社紹介をして、
毎回、丁寧にサービス説明をして、
そして155回、受注できませんでした。
営業が下手だったんじゃない。
相手は、初対面の会社の話を60分で信じるほど、暇じゃない。
勝負は、商談が始まる前についています。
だから、商談の前に相手に理解してもらう場をつくる。
それが、私たちの言うウェビナーです。
集客の道具じゃありません。
「説明」を商談の前に終わらせる装置です。
今日からできる一手は、商談の前日に「当日はこの3つの課題を中心にお話しします」と課題側から連絡を入れること。それだけで第一声が変わります。
ウェビナーでは、この"会う前に説明を終わらせる"を仕組みで回す設計法を、24業界・100回以上の開催で見えた数字つきでお渡しします。
60分、ぜひ取りに来てください。
その商談、
“提案”から始められます。
商談を作る方法
参加無料・お申し込みは1分。
カメラ・マイクはOFFのままご参加いただけます。
参加者には 「商談前ナーチャリング設計シート」と「セミナー資料」の2点をお渡しします。
※2点とも、今回のウェビナー参加者限定です。
※申込単価 6,811円・参加率 82.4%・商談化率 20% は、当社の自社ウェビナー施策における実績値です（現行LP掲載）。上振れさせていません。
※広告費・受注単価・商談からの受注率は、ご入力値です。新しい数字は作っていません。
※いまの月間商談数はご入力値。合計の商談数を出すためだけに使い、いまの商談の受注・売上は推定していません。
※損益分岐の受注数＝広告費 ÷ 受注単価（切り上げ）。
※「増える分」は、広告費から新たにつくれるウェビナー経由の商談・受注・売上です。いまの商談の受注率や売上は、こちらでは推定していません。
※申込単価¥6,811／参加率82.4%／商談化率20%は、当社の自社ウェビナー施策における実績値を使用しています。
※本シミュレーションは入力値に基づく概算であり、成果を保証するものではありません。商談数・受注数は期待値（小数）で表示しています。
＼約30秒・登録不要／
入力内容はどこにも送信されません。
この場で計算して表示するだけです。
ウェビナーで学べること
- ✓初回商談が“説明会”になってしまう原因
- ✓商談前に届けるべき情報の整理方法
- ✓見込み顧客の理解度を高める
ウェビナー設計 - ✓資料請求後、すぐに営業電話をする
以外の商談導線 - ✓個別相談・商談につなげるフォロー設計
開催企業
MISSION
未来を創るマーケティングパートナーで在り続ける
- 社名
- 株式会社エックスラボ（XLab CO., LTD.）
- 設立日
- 2012年12月7日
- 所在地
- 大阪市北区豊崎2-7-9 豊崎いずみビル4F
- 会員数3800人のセミナー情報サイト『セミナーベース』運営
- 約4年間、累計30社以上のウェビナーファネル支援実績
- セミナー集客代行サービスでは、年間2,000名以上の集客を支援
支援先（一部）
登壇者
大学時代にアメリカへ留学し、経営とマーケティングを学ぶ。その後、株式会社エックスラボに新卒入社。
現在は、集客代行サービスにおいて年間1,000名以上の集客を支援。自社ウェビナーでは年間100回以上のウェビナーに登壇。
2025年より、WebinarBaseの販売責任者として、SaaSマーケティング・営業を担当。
また、ウェビナー運営支援の責任者として、BtoB企業を中心に、クライアントのウェビナー企画・運用にも携わっている。
24業界支援業界
100回以上年間登壇
1,000名以上年間集客支援
- ✓ウェビナーを「開催する側」。
- ✓ウェビナーで商品を「売る側」。
- ✓企業のウェビナーを「支援する側」。
現場で培ったウェビナー支援の知見と、自社で検証した施策の実例をもとに、商談につながるウェビナー設計を実践的に解説します。
ウェビナー概要
| ウェビナー名 | 営業が“提案”から始まる商談を作る方法 |
|---|---|
| 開催日時 | ページ下部で、ご都合の良い日時を選んでご視聴いただけます。 |
| 会場 | 本ウェビナーはオンラインにて開催いたします。 ※ご視聴方法につきましては、お申込み後に、ご登録いただいたメールアドレス宛にご案内をお送りいたします。 |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 各回 先着5名 |
カメラ・マイクはOFFのままご参加いただけます。ウェビナー後に簡単なご案内はいたしますが、しつこいセールスは行いませんので、安心してご参加ください。
株式会社エックスラボ SeminarBase事業部